Несомненно за последние пару лет женский интерес к авто сильно вырос и, поэтому, компаниям по продаже и продвижению новых марок приходится учитывать этот сегмент рынка. И по сравнению с недавним временем, женщины уже точно знают что они бы хотели купить и приходят в салон с конкретным запросом, а не подбирают машину под цвет сумочки.
На сегодняшнее время у менеджеров по продажам авто сложилось весьма определенное представление о типичном женском авто. Некоторые типичные для женщин пожелания составляют конкретные особенности такого автомобиля: автоматическая коробка передач, партроник, климат-контроль и большие зеркала. С недавнего времени женщины стали также интересоваться подушками безопасности - чем больше их количество, тем лучше. Габариты машины могут быть совершенно разными. Некоторым комфортно в малолитражках, которые удобны для езды по городу и не вызывают трудностей при заезде в гараж. Также не возникает проблем при парковке, когда не всякий крупный автомобиль поместиться на тесном пятачке возле супермаркета. Особенно радует расход топлива. И такие недостатки, как маленький багажник, тесный салон или небольшая скорость особо не расстраивают.
Однако, некоторые представительницы прекрасного пола гордо обходят малолитражки и стремятся к большим авто - чем больше, тем лучше. Они предпочитают сугубо внедорожники и "паркетники".
Возможно, количество таких женщин было бы значительно больше, но высокие цены на такие авто не позволяют сделать такой выбор. В таких автомобилях привлекает многое: просторность салона, высокая проходимость, что особенно актуально на украинских дорогах, огромный багажник. И еще один плюс - в большой машине за счет широкого обзора и высокой посадки женщина чувствует себя защищенной и более уверенной. Правда и то, что всем женщинам нравятся автомобили изящные, элегантной формы, обтекаемые. Но в последнее время, много женщин предпочитают спортивные, представительские, деловые машины. Однако, есть категория машин, которые ни одна женщина не купит даже от безысходности. В основном это отечественные «Лады», «Таврии», «Оки». Основные причины такой нелюбви это - «неженственные», «угловатые», «ненадежные», «не машина, а наказание». Такие машины сразу оказываются в черном списке.
Если у женщины есть достаточная сумма денег, то ее выбор автомобиля вряд ли будет сильно отличатся от выбора практичного мужчины. Но все же автодилеры по-прежнему считают типично женскими автомобили А-класса.
Особое внимание должно также уделяться особенностям продажи женских авто, так как они должны настолько же отличаться от особенностей продажи всех остальных автомобилей, насколько и потребительские ниши этих продуктов отличаются друг от друга.
Во-первых, по утверждению экспертов по продажам, нужно правильно расставить акценты. Для мужчин автомобиль является атрибутом социального статуса, самодостаточности, а не просто средством передвижения. Для женщины же это прежде всего предмет комфорта. Поэтому автомобили для женщин оснащены разнообразными кармашками, отделениями для всяких необходимых мелочей, и зеркалом с подсветкой, придуманным сугубо для женщин. В такой машине женщине будет комфортно и удобно.
Каналы по продажам и продвижению женских автомобилей также очень специфичны. Например, мужчины привыкли узнавать информацию о новинках и акциях из специальных журналов, телеканалов, или с помощью интернета. В случае с женщинами ситуация совершенно другая. Для того чтоб реклама достигла нужной цели, т.е. была услышана или прочитана женщинами, ее необходимо размещать в глянцевых журналах, косметических буклетах, парфюмерных магазинах.
Как утверждают эксперты, в ближайшем будущем рынок женских автомобилей будет стремительно расти. Этот сегмент - очень выгодный вид бизнеса, однако с другой стороны - очень изменчивый и динамичный, как сама женщина. Очень часто автопроизводители просто не успевают за изменчивыми женскими предпочтениями.
по материалам http://modamarket.in.ua |